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現(xiàn)實(shí)中，產(chǎn)品與需求信息不對稱，可能導(dǎo)致銷路打不開。有的產(chǎn)品很好，但找不到誠意買家；有的需求很大，但難尋優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。這樣的矛盾如何化解？海口市瓊山區(qū)甲子鎮(zhèn)有一批特殊的工作人員——“鄉(xiāng)村買手”。他們走村入巷，遍訪優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品，對哪里有好產(chǎn)品、何時(shí)上市、產(chǎn)量多少了然于胸，同時(shí)依托電商平臺等資源，及時(shí)精準(zhǔn)地為農(nóng)產(chǎn)品找到銷路，一定程度上解決了信息不對稱問題。這一做法，引人思考。

打開銷路，先要轉(zhuǎn)變觀念，樹立“跑”的自覺。隨著時(shí)代發(fā)展，城鄉(xiāng)一體化進(jìn)程越來越快，但在產(chǎn)品與市場之間，依然存在著信息錯(cuò)位、溝通不暢等現(xiàn)象。也就是說，即便農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)再高、再優(yōu)，如果沒有做好傳播，恐怕也很難找到好銷路、賣出好價(jià)格。在海南農(nóng)村，規(guī)模農(nóng)業(yè)較少，散戶經(jīng)營較多，倘若不主動(dòng)找尋市場，很難及時(shí)實(shí)現(xiàn)價(jià)值兌現(xiàn)。因此，要像“鄉(xiāng)村買手”一樣，牢固樹立市場及銷路意識，多一些主動(dòng)找尋市場的創(chuàng)新、嘗試，努力把銷路跑出來。

暢通銷路，也要用心感知，突出“特”的優(yōu)勢。眼下，“直播帶貨”勢頭漸起，不少明星、網(wǎng)紅、地方干部紛紛出鏡，積極為農(nóng)產(chǎn)品做推廣。這是為農(nóng)產(chǎn)品打開銷路的好事，可是在具體操作中，這種帶貨方式也暴露了一些短板和不足。比如，主播對農(nóng)產(chǎn)品不了解、產(chǎn)品質(zhì)量難保證、售后服務(wù)跟不上，等等。其中一個(gè)原因，就在于對所推農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)和特色缺乏深入細(xì)致的了解。讓農(nóng)產(chǎn)品銷售走得更遠(yuǎn)，還得像“鄉(xiāng)村買手”那樣，多下一些笨功夫、實(shí)功夫，經(jīng)過認(rèn)真細(xì)致的考察甄選，把真正的特色優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品推廣開來。

農(nóng)產(chǎn)品銷路問題，事關(guān)國計(jì)民生、產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型，影響著農(nóng)村發(fā)展后勁。無論是“鄉(xiāng)村買手”，還是電商促銷，抑或“直播帶貨”，背后的農(nóng)產(chǎn)品銷路，都是主動(dòng)跑出來、找出來的。當(dāng)然，打開銷路，歸根結(jié)底還是要看農(nóng)產(chǎn)品的品質(zhì)。為此，在優(yōu)勝劣汰的銷售模式中，應(yīng)當(dāng)積極引導(dǎo)農(nóng)戶轉(zhuǎn)變經(jīng)營觀念、革新種植技術(shù)，培育更多優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品，努力在擴(kuò)大銷路與提升品質(zhì)之間形成良性循環(huán)。

拓寬視野、主動(dòng)作為，在跑市場與找產(chǎn)品中打破信息壁壘，實(shí)現(xiàn)農(nóng)戶與市場的精準(zhǔn)對接，就一定能夠打開農(nóng)產(chǎn)品銷售的潛力空間，為“三農(nóng)”發(fā)展帶來廣闊前景。

（摘編自7月23日《海南日報(bào)》，原題為《精準(zhǔn)對接打開農(nóng)產(chǎn)品銷售空間》）

《 人民日報(bào) 》（ 2020年07月27日 05 版）